林强道：“我们是很希望能跟欧总你们成功合作，甚至可以授权你们使用我们的商标和名称，我们已经联系好了阳州日报和阳州电视台，很快将会在美食访谈栏目里推出一期专题访谈，专门介绍我们这种特色蒸粉，到时候找我们合作的餐厅会更多，如果欧总那里不能保证一定的订货量的话，我们真的很难答应那个附加条件，希望欧总能理解。”

        欧雪倩提出那个附加条件时，只是考虑到不能让其他的茶餐厅也推出同样的蒸粉，跟自己形成竞争，却没有考虑过林强说的这些，心里想想，林强他们说的也有道理，如果自己这边订货量不大的话，还真的没理由要求对方只给自己供货。

        “人民路那家分店的业绩在几家分店算是等偏，在商业步行街那里的两家分店业绩最好，订货量会人民路这里多三分之一以，但另外三家的订货量可能要少一些。不知道林总要求的订货量最少是多少呢？”欧雪倩道。

        林强和李婉对望了一眼，道：“既然欧总说得那么坦诚，我也向欧总交个底，其实我们也没有具体的订货要求，只是有感于欧总提出来的附加条件，大家把情况事先说清楚，免得以后有什么误会。这样吧，初次合作，欧总可以根据各个分店的业绩来订货，我们也应承，在半年时间之内，不再向别的茶餐厅供货，并授权你们独家使用我们的商标和名称，欧总觉得怎么着？”

        欧雪倩想道，这样也不失为了一个折衷的好办法，反正自己餐厅也不需要额外增加什么成本，还起码能够不让这种特色蒸粉落入到其他竞争者手里，“林总不愧是商场谈判老手，我接受你的提议，先进行前期的合作，希望我们合作愉快，半年之后能够签订长期的合作协议。”

        “好，欧总真是爽快人，希望我们合作愉快。欧总你那边准备妥当后，提前一天通知我们，第二天可以给你们供货，另外，我们会给欧总提供统一的标识和宣传单张的。”林强道。

        “林总能不能给我们提供那些改装过的蒸粉炉呢？需要多少成本，我们这边可以提前支付。”

        “没问题，你们那边不是还要派师傅过来我们总部那里培训吗？到时候把蒸粉炉一起带回去行了。”林强道。

        “那真要多谢林总和李总了。”欧雪倩跟林强和李婉很正式的握手道。

        “欧总客气了。冒昧问一下，欧总在阳州这里还有什么发展计划吗？”林强道。

        欧雪倩道：“我们初步计划明年要在阳州至少再开十家分店以，林总有什么好的地头推荐呀？”

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